社会科学 価値の創造
ここでは定義した価値を具体的なサービスや商品にしていく方法をお伝えをしていきます。 例えば、居酒屋で定義した価値が「宅飲みするようなリラックスした環境」であるならば、お客さんと店員という関係性を弱くすることで、価値が実現するかもしれません。...
社会科学 
社会科学 価値の定義
市場の定義が決まったら、次はその市場のターゲットに対してどのような価値を提供するのかを定義していきます。 そこでまず初めに、今すぐに提供できる価値だけではなく、将来的にありたい姿を描く必要があります。 言い方を変えるとブランドビジョンです。...
社会科学 市場の定義
市場の定義という言い方をすると難しく聞こえるかもしれませんが、簡単に言ってしまうと 誰が競合なのか？ を考えることです。 例えば、居酒屋を経営している場合、もちろん同じ営業形態の居酒屋や競合です。 その他に、同じ食事を提供するという点で、フ...
社会科学 マーケティングの全体像を俯瞰
前回の「価値伝達の５ステップ」でもお伝えしましたが、まずは「気づいてもらう」ということが全ての始まりです。 では、「誰に？」気づいてもらうのかということを決める必要があります。 これがマーケティング戦略の「市場の定義」になります。 そして、...
社会科学 マーケティングの５ステップ
まずはマーケティングの全体像を理解する上で、最終的なゴールから逆算して見ていきましょう。 マーケティングの最終工程である「価値の伝達」とはどういう事をするのか？ １．気づいてもらう ２．覚えてもらう ３．好きになってもらう ４．深く知って...
社会科学 マーケティングの誤解
マーケティングとは何をする事だと思いますか？ なんとなくのイメージは浮かんだとしても、厳密に言語化することは難しいと感じる人もいるかもしれません。 なぜなら、マーケティングという言葉は使う人や、使っている業界によって意味合いが微妙に変わって...
社会科学 ブランド戦略⑥ マーケティングとの関係性
マーケティングはブランド戦略よりもさらに具体的に、見込み客に対して購買機会をもたらす施策となります。 有名なマーケティングの４Pという概念がありますが、 ・Product（プロダクト）…サービスや商品 ・Price（プライス）…価格 ・Pl...
社会科学 ブランド戦略⑤ 販売促進との関係性
いくらブランディングをしたとしても、一部の高級ブランドなどを除けば実際に売上を上げるための販売促進が必要になってきます。 しかし、ブランディングと販売促進はそれぞれ目的が異なるため、戦略的に取り組まないと一貫性を損ねてしまいます。 なぜなら...
社会科学 ブランド戦略④ 社内の合意形成
ブランド戦略において「一貫性」は非常に重要なポイントになりますが、多くの企業がブランド構築を失敗する大きな原因の１つに「社内の合意形成不足」があります。 商品開発などは商品企画部などが行うことが一般的でしょう。 しかし、そのサービスや商品を...
社会科学 ブランド戦略③ ニッチ狙いから始める理由
ブランド戦略においてどのようなポジションを狙うのが効果的なのでしょうか。 ブランドとして認知され売上が拡大していくのには段階があります。 まず初期段階で狙うべきポジションはニッチ向けのポジションです。 ブランド力を構成する要素を大きく２つに...