社会科学 マーケティングの全体像を俯瞰
前回の「価値伝達の５ステップ」でもお伝えしましたが、まずは「気づいてもらう」ということが全ての始まりです。 では、「誰に？」気づいてもらうのかということを決める必要があります。 これがマーケティング戦略の「市場の定義」になります。 そして、...
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社会科学 ブランド戦略③ ニッチ狙いから始める理由
ブランド戦略においてどのようなポジションを狙うのが効果的なのでしょうか。 ブランドとして認知され売上が拡大していくのには段階があります。 まず初期段階で狙うべきポジションはニッチ向けのポジションです。 ブランド力を構成する要素を大きく２つに...
社会科学 ブランド戦略② ターゲットの本音にアプローチ
今回は選定したターゲットの本音を突く方法についてお伝えします。 インサイト（本音）にアプローチする方法が２つに分かれます。 １つは チャンスの喚起 そのサービスや商品を手に入れることで、素晴らしい未来が待っているというアプローチ。 もう１つ...