ブランドリーダー

社会科学

マーケティングの全体像を俯瞰

前回の「価値伝達の5ステップ」でもお伝えしましたが、まずは「気づいてもらう」ということが全ての始まりです。では、「誰に?」気づいてもらうのかということを決める必要があります。これがマーケティング戦略の「市場の定義」になります。そして、サービ...
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ブランド戦略③ ニッチ狙いから始める理由

ブランド戦略においてどのようなポジションを狙うのが効果的なのでしょうか。ブランドとして認知され売上が拡大していくのには段階があります。まず初期段階で狙うべきポジションはニッチ向けのポジションです。ブランド力を構成する要素を大きく2つに分ける...
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ブランド戦略② ターゲットの本音にアプローチ

今回は選定したターゲットの本音を突く方法についてお伝えします。インサイト(本音)にアプローチする方法が2つに分かれます。1つはチャンスの喚起そのサービスや商品を手に入れることで、素晴らしい未来が待っているというアプローチ。もう1つは、リスク...