社会科学 集客ファネルとは
ビジネスとして中長期的に収益を安定拡大させるためには、ただ闇雲に見込み客に対してアプローチをするのではなく、最終的に顧客になってもらい、その後熱心なファンとしてリピートしてもらい、口コミや紹介で新たな顧客を連れてきてくれるところから逆算をす...
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社会科学 
社会科学 マーケティングの効果測定
実際にマーケティング活動を行っていく上で、効果測定をすることは必須です。正しくマーケティング活動が行えているのか、もし行えていないのであればどこを修正したら良いのかを把握する必要があります。この時、「価値の伝達」の５ステップがそのまま効果測...
社会科学 マーケティングの全体像を俯瞰
前回の「価値伝達の５ステップ」でもお伝えしましたが、まずは「気づいてもらう」ということが全ての始まりです。では、「誰に？」気づいてもらうのかということを決める必要があります。これがマーケティング戦略の「市場の定義」になります。そして、サービ...
社会科学 マーケティングの５ステップ
まずはマーケティングの全体像を理解する上で、最終的なゴールから逆算して見ていきましょう。マーケティングの最終工程である「価値の伝達」とはどういう事をするのか？１．気づいてもらう２．覚えてもらう３．好きになってもらう４．深く知ってもらう５．...
社会科学 マーケティングの誤解
マーケティングとは何をする事だと思いますか？なんとなくのイメージは浮かんだとしても、厳密に言語化することは難しいと感じる人もいるかもしれません。なぜなら、マーケティングという言葉は使う人や、使っている業界によって意味合いが微妙に変わってくる...
社会科学 ブランド戦略② ターゲットの本音にアプローチ
今回は選定したターゲットの本音を突く方法についてお伝えします。インサイト（本音）にアプローチする方法が２つに分かれます。１つはチャンスの喚起そのサービスや商品を手に入れることで、素晴らしい未来が待っているというアプローチ。もう１つは、リスク...