社会科学 価値の伝達
定義した市場に提供する価値が決まり、それを具体的なサービス・商品として創造したら、次はいよいよ価値の伝達です。伝達するための媒体は大きく分けて３つになります。まずは「広告」。これはペイドメディアと言って、お金を払って伝達します。次に「自社メ...
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社会科学 価値の定義
市場の定義が決まったら、次はその市場のターゲットに対してどのような価値を提供するのかを定義していきます。そこでまず初めに、今すぐに提供できる価値だけではなく、将来的にありたい姿を描く必要があります。言い方を変えるとブランドビジョンです。この...
社会科学 ブランド戦略⑥ マーケティングとの関係性
マーケティングはブランド戦略よりもさらに具体的に、見込み客に対して購買機会をもたらす施策となります。有名なマーケティングの４Pという概念がありますが、・Product（プロダクト）…サービスや商品・Price（プライス）…価格・Place（...
社会科学 ブランド戦略⑤ 販売促進との関係性
いくらブランディングをしたとしても、一部の高級ブランドなどを除けば実際に売上を上げるための販売促進が必要になってきます。しかし、ブランディングと販売促進はそれぞれ目的が異なるため、戦略的に取り組まないと一貫性を損ねてしまいます。なぜなら、ブ...
社会科学 ブランド戦略③ ニッチ狙いから始める理由
ブランド戦略においてどのようなポジションを狙うのが効果的なのでしょうか。ブランドとして認知され売上が拡大していくのには段階があります。まず初期段階で狙うべきポジションはニッチ向けのポジションです。ブランド力を構成する要素を大きく２つに分ける...
社会科学 ブランド戦略② ターゲットの本音にアプローチ
今回は選定したターゲットの本音を突く方法についてお伝えします。インサイト（本音）にアプローチする方法が２つに分かれます。１つはチャンスの喚起そのサービスや商品を手に入れることで、素晴らしい未来が待っているというアプローチ。もう１つは、リスク...
社会科学 ブランド戦略① ターゲット選定
まずは、ブランド戦略の第一歩として「知覚価値」を細かく分けて見ていきましょう。まずはブランドの象徴的な顧客像必ずしも顧客層の大半を占める必要はありません。例えば、プラダの象徴的な顧客像がハリウッド女優だとして、顧客像の大半がハリウッド女優と...
社会科学 ブランディングの方程式
前回の記事『ビジネスにおけるブランドの定義』の復習ですが、ブランドの要件は・識別される記号（ロゴやキャラクターなど）を持つこと・知覚価値をすぐに思い出されることとなります。そして、このようなブランドを確立させることをブランド戦略やブランディ...
社会科学 ビジネスにおけるブランドの定義
「ブランド」と聞いて何をイメージしますか？一般的には「ブランド品」などのルイ・ヴィトンやエルメスなどの高級ブランドをイメージする人も多いかもしれません。よく使われる言葉にも関わらず、ブランドの定義を明確に言語化できる人は少ないでしょう。では...